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汽车新零售时代已然开启 欧拉直播卖车首日订单

  在疫情影响之下,全国大部分民众均响应号召,减少了非必要外出,这让线下消费与生活被迫按下暂停键,去店里看车的人更是寥寥无几。为了尽量减少损失,也为了活下去,汽车经销商和主机厂都积极往线上转型。线上直播则更加火热,懂车帝联合中国汽车流通协会发布的《疫情对汽车市场影响分析》报告显示,经销商的线上直播开播占比从春节前的1%提升到49%。不可否认,新冠肺炎疫情已成为车企数字化转型的助推器。

  大家都在玩汽车直播,但真正把卖掉的却凤毛麟角,这其中,又以长城欧拉的表现抢眼。凭借“直播+团购+电商”的创新形式,欧拉把“线上卖车”变为现实,用“线上+线下”的完美结合吸引了大批消费者的关注。3月22日,欧拉品牌直播团购日重磅登场,仅仅两个小时直播,全平台累计观看量就超过165万。而3月尚未结束,欧拉品牌仅凭线笔订单,成为汽车圈儿的“李佳琦”。

汽车新零售时代已然开启欧拉直播卖车首日订单破千

  经销商与主机厂之间的微妙关系一向是汽车行业中不必明言的秘密,二者都希望能够通过汽车销售而获得利润,然而在利润分配上却往往会产生分歧。因此,只有完美地平衡经销商与主机厂的关系,才能够真正推进“汽车新零售”的步伐。

  敢于开创行业先河的欧拉品牌用切实行动将一场“云团购”做得有声有色,其中又有什么奥妙呢?一封长城汽车经销商写给长城汽车魏建军、王凤英及营销团队的“家书”揭晓了答案。

  在这封联名信中,120余家长城汽车经销商对疫情期间长城厂家简化考核任务、增加现金流动、支持金融消费、稳定经销商团队等政策举措支持表示了感谢,并表示将“紧跟厂家部署,线上集客增线索,线上直播争取客户拼市场,24小时售车不打烊、客户零接触购车、消毒套餐预售等等,在存量市场中抢先机”。可以说,这封信代表着中国车企和经销商之间的融洽关系,透过这一纸家书,我们能看到长城的经销商和长城汽车之间已经超越了商业合作伙伴关系,可以说更像兄弟和战友,具备了像家人一样的情谊。

  如今,我国的电商行业虽然发展地如火如荼,但成交量最大的往往是服装、化妆品、数码产品等小件商品。汽车作为一种特殊的产品品类,价格等因素决定了,它不能像口红那样在网上贩卖。对于车企来说,要想让“线上卖车”不再是纸上谈兵,除了建立起完善的线上交易模式,取得消费者的信赖和认可也至关重要。而长城汽车与经销商之间如同家人般的亲密关系,厂商一条心的和谐画面,让消费者心里感觉踏实,欧拉亦成为他们心中最信赖的品牌。正是这种信赖,让消费者敢于在网上下单买欧拉。截至发稿前,“欧拉直播云团购”订单已达1307笔,而相比订单量,更让欧拉感到骄傲的正是收获了消费者的满满信赖。

  汽车产品的核心竞争力永远在于产品的品质与价格,而这也恰恰是欧拉品牌的核心优势所在。与其他新能源车辆有所不同,欧拉品牌涵盖多种价位的品质车型,欧拉R1的入门车型补贴后全款低至6.98万元,降低了新能源汽车的门槛,让更多有意向的消费者能够成为欧拉大家庭中的一员。

  而疫情期间,为了能让更多消费者拥有自己的座驾,安全出行,欧拉推出了太平洋18购欧拉品牌拼团活动,三人拼团成功即可每人获返1818元、300元购车抵用券,更有半价购车锦鲤、欧拉特价专区等多种直播新玩法。

  此外,欧拉还特别推出多重惊喜豪礼——3000元预定礼包、3500元金融礼、5000元全险礼覆盖车险、健康险,欧拉车主增换购还将获得高达5000元的增换购现金大礼。另外,购车用户均可获得欧拉免费赠送的价值2500元家用充电桩。万元购车好礼,确保每一位消费者购车无忧,轻松实现自己的购车梦。

  更给力的是,欧拉还为年轻用户定制了专属的超低首付购车计划,综合优惠之后首付款仅与一台入门级的苹果macbook pro价格相当。以更低的门槛拥有一辆自己的车,无论上下班代步还是出行,不必再去坐公交、挤地铁,尤其在疫情尚未退潮的非常时期,自驾车出行可以有效降低风险,爱护自己的同时对他人也多了一份保障。

  欧拉旗下车型品质过硬,产品表现力出众,能够满足用户在多场景下的不同需求。欧拉R1诞生于电动车专属ME平台,在简约精致的外观之下有着极其宽敞的车内空间,轴距长达2475毫米,轴距与车长的占比超过了70%,采用体积更小的集成式三电系统,让用户的乘车体验更为舒适,轻松应对载人载物的多种需求。

  移动出行生活,当然少不了智能科技。出发之前手机上查看车辆状态,手机蓝牙无缝连接;出行途中想听歌,错过路口重新调整导航目的地,动口不动手轻松实现;驻车间隙甚至还能刷刷快手、看看抖音……这些炫酷的智能黑科技,通过欧拉互联超级APP+9英寸车机即可实现,只需一句“你好,小欧”唤醒语音助手即发号施令,避免手动操作分心,行驶安全性进一步提高。此外,用户还可以通过FOTA进行云端升级。

  安全方面,欧拉R1彻底打破“小车不安全”的偏见。60%以上高强度钢车身,高达4.0的车顶抗压强质比,即使车顶承受4倍于车自重的压力,当事故不可避免的发生时,欧拉R1可全面保障车内成员安全。

  吸睛的尚酷造型、越级的宽适空间、先锋的智能科技,以及无懈可击的安全性等硬核产品力,直击用户用车痛点,不仅赋予了欧拉R1爆款的体质,也在年轻聚集的互联网世界里成长为新一代网红车型。

  欧拉是长城汽车进军新能源领域的先锋军,更是备受“先锋”年轻人所喜爱的新能源车型。欧拉品牌精准定位目标用户群体,为广大年轻用户量身定做多种营销情景,为年轻用户带来沉浸式体验,在互联网思维下进行头脑风暴,从而自发地完成从用户到宣传者的身份转变。

  基于这种理念,疫情爆发后,欧拉迅速启动了整套线上营销方案:先是携手旗下专营店在抖音、淘宝直播启动“不打烊”全时直播计划,将静态页面的灌输式看、购车形态,变成在线直播的大型互动现场,直接触达核心用户群体。

  如今,在视频社交红火的时代,在人人面前都是麦克风的时代,此次欧拉准确切入年轻人聚焦的视频社交平台,以“直播+拼团+电商”的新玩法推动汽车新零售升级。精心打造的欧拉品牌直播团购日,邀请著名车评人和品牌专家开启直播,在线车型讲解、深度互动、超级拼团、超值钜惠……用户可在线看车,实时发问,领取优惠、完成购买,实现交易闭环。

  与其他车企单纯为了吸引眼球的“引流”直播有所不同,欧拉品牌的线上直播真正将线上购车落到了实处。不仅能够在直播中了解相关产品性能,更有拼团和电商成交环节,让有意愿的用户在线上即可完成全部购车环节。此外,“零接触计划”更是贴心,用户通过电商平台下单之后,欧拉将经过消毒杀菌的新车按照约定时间“送货上门”,为广大用户提供更为健康、安全、便捷的购车体验。

  对于大部分车企来说,“线上成交后如何把车交到用户手中”一直是道难题,但在欧拉创新思维之下,这一切迎刃而解。当数以百万计的网友像买口红一样挤在直播间围观一辆车,汽车新零售的美好时代真的来了,而这一次,欧拉无疑是“破局者”。

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